商机挖掘与客户关系维护
您会遇到这样的困惑吗?
⇒ 知道与客户关系的维系很重要,但是怎么才能让客户变成长期业务伙伴,让客户真正信任?
⇒ 为什么明明与客户的关系维系得很好了,但是当他真正有需求的时候却找了别的供应商?
⇒ 怎么才能真正了解到客户需求的全貌,看清需求背后的潜在需求?
⇒ 如何激发客户痛处,进一步抓住机遇推进项目?
客户经理、项目经理
课程对象
2天
课程长度
• 快速掌握客户关系维护的关键点,提高关键人关系维护能力,掌握管理关键客户关系的方法
• 将既有客户变成长期业务伙伴及销售网络,明确了解关键客户的分类及不同客户的需求
• 掌握客户需求的全貌,看清需求背后的潜在需求,进一步抓住机遇,实现从挖掘商机到转化商机的产品渗透,提高产品的市场渗透率
课程将帮助您
课程内容