大客户顾问式销售技巧应用
为了建立以客户和市场为导向的销售文化,并保证销售团队能够真正表现出以客户为核心的销售行为,IBM从1995年开始设计并不断完善了销售流程的定义和应用工具的内容,并一直沿用至今,是业界的金牌标准。今天,这套实用的方法论和工具得以融入课程的设计中,让更多的销售能从中受益,促进业绩增长,提升企业效益!
√ 对销售人员,利用IBM特有的方法,工具和流程
1、从客户行业,市场和竞争的角度理解客户面对的挑战
2、 依据客户决策的过程来分析和发现自己的业务机会
3、了解在业务机会推进的过程中,客户的关注点
3、了解在业务机会推进的过程中,客户的关注点
帮助我们 : 分析现状. 寻找差距. 明确行动方向
4. 提高机会的赢率和金额
√ 对销售管理者,利用IBM特有的方法,工具和流程
1、宏观和深入地洞察每一个机会
2、分析机会推进过程问题的原因
3、避免头痛医头式的管理
4、帮助销售团队能力的提升
5、保证销售管道的健康
3天2晚 封闭式训练
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